來源：食代觀察（ID：shidaiguancha）

于清香型白酒而言，山西是個特殊且重要的省份。放眼全國，山西市場的清香型白酒消費氛圍最為濃厚，具有良好的消費者基礎，且屬于半開放市場，競爭格局激烈。

“清香貴族”金汾河，則是這場角逐戰中的重要一極。

近日，據企業方透露，7-8月期間，金汾河F383在山西組織了線下測評，覆蓋規模達到8萬人以上，隨后，金汾河直搗山西大本營，在山西省會城市太原，進行了大規模精準廣告投放，進一步提升了金汾河的產品知名度與品牌覆蓋率。

八萬人測評，以口碑打動消費者

作為此次測評的主角，金汾河F383在測評期間圈粉無數，深得廣大消費者贊譽。

值得一提的是，在此之前，白酒專家、連續四屆中國白酒評委、中酒協技術專家委員會、G.R官榮評分創始人楊官榮也在對金汾河F383進行了質量和風味品評后做出了評價：酒體清澈透明、無懸浮物；香氣方面，清香純正、自然協調，有一定年份酒帶來的陳香氣；口感方面，入口甘冽醇厚，凈爽度好。

“這是一款難得一見的、高水平的大曲清香型白酒！”楊官榮高度評價道。

除了楊官榮，金汾河F383還接連圈粉了多位行業KOL。同時，在各位行業KOL的背書下，金汾河F383也得到了行業及市場的高度認可，線上首發就創下10000箱的訂貨量記錄。

如今，在這個由互聯網搭建起來的信息世界，消費者對產品選擇的多樣性增強，對品牌的忠誠度卻隨之下降，此次金汾河通過消費者的實地品鑒，來引導消費者購買行為的口碑營銷，則強化了金汾河與消費者之間的培育溝通。

一方面，可以深化品牌的形象建設。伴隨著日益激烈的品牌競爭趨勢，良好的口碑將是企業和品牌持續追求的目標和成功密碼，實地評測后，消費者對金汾河的品質有更深刻的認知，進而增加消費者黏性，最后將其打造成超級粉絲。

另一方面，可以促進用戶的有效裂變。實地品鑒，再加上即時的互動，能夠更好幫助實現用戶的裂變，提高轉化率，在此基礎上，近8萬人次評測的集群效應，還將使金汾河的正面形象在消費者口中不斷傳播，從而擴大品牌影響力。

同時，我們了解到，金汾河還在根據地市場太原發起了合伙人招募計劃，100位合伙人將共同分享清香浪潮下的金汾河酒的品牌紅利，接下來，金汾河酒還將為太原合伙人提供“900場高端品鑒會”的超強力市場支持，讓合伙人坐享實實在在的渠道利潤。

廣告“轟炸”，在太原掀起“藍色風暴”

“之前我們在山西做了很多測評，直接給消費者送酒，消費者覆蓋大約8萬-10萬，消費者對酒質的評價還是非常高的，基于消費者對產品的認可，我們才決定在太原投放大量的線下廣告?！苯鸱诤酉嚓P負責人如是說道。

可以看見，萬人測評只是金汾河用口碑贏得用戶的第一步，接下來品牌力的打造，將是金汾河的核心發力點。

據相關信息顯示，自9月起，金汾河便開始在太原投放線下廣告。截至目前，金汾河的戶外廣告已陸續亮相，除了在太原市重點商圈、寫字樓地下停車場廣告位進行廣告投放，金汾河還在太原重點商業街道等場所搶攻電子屏廣告站點，在太原掀起了一場“藍色風暴”。

拆解金汾河的投放策略，金汾河在太原市場的線下廣告更側重于有節奏的規模投放，以核心目標消費圈層為導向，靈活機動，不盲目鋪量，不斷追求投放的精準性。

同時，透視金汾河從消費者培育溝通到占領品牌傳播資源的運營思路，可以發現，金汾河的整個運營策略有節奏、有層次、有目的。在微酒看來，這種循序漸進，不急功近利地去執行營銷戰略，再輔以優質的產品，也為金汾河夯實山西大本營奠定了勝勢。

需要注意的是，金汾河的品牌傳播理念是一個矩陣的概念，并不是單獨孤立的。在這場持續升溫的營銷戰役中，金汾河還將聯動多方平臺，以全方位立體化的廣告宣傳，加速讓消費者感知到金汾河的品質和品牌。

此前，山西金汾河酒業總經理范云喜就曾透露，公司將選擇線上線下同步推進、更迅速觸達消費者的方式，讓更多高凈值人群愛上金汾河。其中便包括“以機場廣告、高鐵廣告、寫字樓電梯廣告等形式，進行多場景多渠道的媒體覆蓋，打響品牌知名度”。

新模式出發，夯實山西大本營

8月下旬，在2022中國杏花村國際酒業博覽會期間，中國酒業協會理事長宋書玉曾對外指出，當下，清香型白酒從回暖到爆發，市場從黃河沿岸東進、南下、西出，已形成全國化的市場雛形。

隨著清香型白酒的市場影響力進一步增強，更是呈現出“產區崛起，品牌新生”的新業態，其中，山西市場作為清香型白酒的核心根據地，一直是各清香型白酒的必爭之地。

據財信證券數據，2021年山西白酒市場規模在160億元左右，清香型白酒占據著絕大部分的份額。而太原作為山西的省會城市，則是山西清香的戰略高地。這也意味著，深耕太原市場，將有利于金汾河攻克山西，再進軍環山西戰場。

值得一提的是，為了攻堅山西市場，在擁擠的賽道跑出優勢，金汾河還采用了一種全新的營銷模式，即“平臺商+合伙人”模式。在此模式之下，廠家會提供廣告投放、品鑒會、品牌建設、店鋪陳列等“總部管家式服務”，真正做到低風險、高回報。

在行業看來，“平臺商+合伙人”模式則是一個資源共享、分工明確、利益捆綁、風險共擔的緊密合作體系。換句話說，金汾河不再獨屬于廠家，而是廣大經銷商、合作伙伴的共同資產。

站在行業角度，不管是萬人測評、廣告“轟炸”，還是全新營銷模式，金汾河正在以山西為圓心，以聯動營銷覆蓋的平臺及渠道聲量為半徑，集中資源實現大本營的全面突破，進而讓圈層消費的圓極速擴容。

可以相信，隨著山西市場攻堅行動的持續、深入的推進，金汾河的山西“樣板市場”還將成為其他市場的“全面復制”樣本。