今天，在剛剛結束的零食很忙×趙一鳴零食“萬物生長”萬人大會。鹽津鋪子榮獲年度合作業績標桿獎。鹽津鋪子創始人張學武受邀作為年度優秀供應商獲獎代表進行致辭。

“以零食很忙和趙一鳴為代表的零食量販，不僅為我們提供了渠道和品牌的下沉，更倒逼著我們成長和迭代，包括品牌、產品、研發、智能制造等等。

零食量販渠道，以消費者為中心，用嚴格但公平的選品機制，將倒逼一批休閑零食品牌不斷迭代升級、提升效率和取得高質量的發展。所以我們應該積極擁抱這樣代表未來趨勢的零食量販?！睆垖W武在致辭中分析零食量販對于休閑零食企業的積極作用。

“倒逼”戰術在鹽津鋪子的企業的長期發展中，起到了至關重要的作用。這也是鹽津鋪子成立至今第二次以渠道的高標準“倒逼”企業的發展。上一次“倒逼”，是在2005年公司剛成立時，當時鹽津鋪子用沃爾瑪、家樂福等國際商超的進入門檻倒逼公司產品品質的提升，最終實現了在商超渠道的全面覆蓋。

這一次通過零食量販、抖音興趣電商、拼多多等新興渠道的“倒逼”，鹽津鋪子又一次自我迭代，實現在產品競爭力打造、產業鏈掌控、智能制造、多品類布局和全渠道拓展的效率提升。鹽津鋪子連續三年實現跨越式增長（2021年實現營收超28.4億元，2022年實現營收超35.1億元；2023年實現營收超41.1億元）。

對于鹽津鋪子在經濟下行大變局中的逆勢增長秘訣，張學武借用經濟學家周其仁教授的三句話，概括為“寬處謀略，細處求精，高處爭特”。

01

寬處謀略

占位新中式零食

聚焦七大核心品類

鹽津鋪子這個19年的休閑零食品牌到底代表什么？張學武分享說其實鹽津鋪子的名字本身就與中式零食相關。在《說文解字》中，這樣收錄和解讀“鹽”字：鹽，鹵也，天生曰鹵?！敖颉贝斫蚪蛴形?，“鋪子”則展示了很多品類。因此，鹽津鋪子天生與新中式零食有著密不可分的關聯，而且注定要多品類布局，橫向有較強拓展空間。

經過19年的市場沉淀與經驗摸索，2023年，鹽津鋪子率先提出把新中式零食戰略作為企業核心戰略，在橫向品類中將集中聚焦辣鹵零食、健康蛋制品、海味零食、堅果果干炒貨、休閑烘焙、薯類零食、蒟蒻果凍七大核心品類。這樣的布局讓鹽津鋪子既有橫向拓展的賽道空間，又有重點類目的聚焦發力。

鹽津鋪子上市后到底要做多大？如果要做30-50億的公司，2-3個品類就夠了，但如果要做百億級體量，就需要再多一些品類，既要聚焦又要拓展。那如何平衡這二者的關系呢？首先看聚焦。鹽津鋪子鎖定的核心品類賽道必須都在10到50億的品類市場容量上才具備長期價值，而且該品類最好是有機會成為數一數二的潛力型品類。鎖定品類，樹立子品牌，長期聚焦發展，最終實現鹽津鋪子旗下每個子品牌在每個子品牌都能有10-20億的發展規模，這才有望在新中式零食市場打造出百億級體量企業。因此，這才有鹽津鋪子打造的“大魔王”辣鹵品類品牌，有“蛋皇”的休閑蛋制品品類品牌，有“31°鮮”的海味零食品牌。

廣義來說，布局是一種資源的布局，更有時空的布局。不光看今天還要看未來。對于七大品類的跨度，鹽津鋪子并沒有一上來就要一蹴而就，而是本著“種樹”的初心，通過每個品類精耕兩到三年，以子品牌為樹苗，細分品類為土壤，最終實現種樹成林的百億目標。

02

細處求精

向供應鏈要性價比

向全渠道要心價比

早在2021年，張學武在走訪國內外市場后，就曾經說過：鹽津鋪子要向開市客公司學習，致力于以盡可能的低價，向消費者提供安全、美味、健康的品牌零食。也是從那時開始，鹽津鋪子就已經預判消費者回歸理性的需求，及時轉變企業的經營理念為“低成本下的高品質”，并調整企業使命：“以盡可能低的價格，讓消費者享有安全、美味、健康的品牌零食”。要實現這一目標，就需要企業在供應鏈端做到極致優化，結合多渠道的不同需求，定制出不同人群、不同消費場景下需要的最優性價比的高品質產品。

截至目前，鹽津鋪子在供應鏈前端的布局已初具雛形。在原料端，企業擁有國內規模最大的鵪鶉養殖農場、新疆馬鈴薯粉基地、云南曲靖魔芋種植基地等原材料農業基地，將原料優勢最到極致。在生產端，在國內外建立了8大生產基地，實現生產的標準化、自動化、數字化和智能化。全產業鏈布局和智能制造，讓鹽津鋪子形成了從核心原料掌控，到生產銷售的良性閉環產業鏈。由此，產品從“高成本下的高品質+高性價比”逐漸升級成為“低成本之上的高品質+高性價比”。

近些年，渠道一直在變化，越來越多元，傳統商超、興趣電商、零食量販、社區團購等百花齊放。與鹽津鋪子提倡的“低成本下的高品質+高性價比”較為相似的零食量販業態發展迅猛。張學武認為，零食量販將改寫中國零食渠道的格局，成為一個舉足輕重的渠道，但遠大的發展前景離不開好的環境，包括產業的幫扶與支持。如果產業方與零售方能在戰略上形成協同，將為消費者提供真正更好的服務，讓“高品質+高性價比”的品牌零食走進千家萬戶。在做好零食量販發展前景預估后，鹽津鋪子率先躬身入局,成為第一個站出來支持該業態發展的零食品牌。通過與零食很忙&趙一鳴實現戰略合作后，雙方在市場擴張和渠道下沉方面，一路相互扶持，為共同促進零售業態的良性發展而努力。

一直以來，鹽津鋪子堅定不移地在踐行“擁抱全渠道”的發展戰略。張學武表示，不止零食量販，如果有能夠代表未來的、具備更先進生產力的渠道，鹽津鋪子都會考慮繼續戰略合作。渠道與消費者距離最近，在緊密合作之后，鹽津鋪子可以和渠道實現共創共贏，更好更快地為消費者開發出更優秀的產品。據了解，鹽津鋪子已成為抖音平臺的零食頭部品牌，超級頭部主播分享帶貨效果顯著。另外，高勢能渠道如山姆、盒馬等也已提上了鹽津鋪子全渠道鏈接日程。

03

高處爭特

全產業鏈升級

實現真正高質低價

“人無我有，人有我優”是企業家精神的卓越體現之一。經過19年的市場沉淀，鹽津鋪子已經在辣鹵零食和休閑蛋制品上取得了先發優勢。與此同時，鹽津鋪子董事長張學武深知，要在中式零食領域做好“安全、美味、健康的高質低價”一定要把新中式零食發展的天花板揭掉。因此，“蛋皇”鵪鶉蛋要實現頂級鵪鶉蛋的高質低價，首先要做好養殖端的高投入，其次是生產端的高標準，最后才是產品端的顏值與美味。    

為了實現更高標準的安全、健康與美味，鹽津鋪子在江西修水縣，北緯三十度動植物宜居地帶，建立了中國規模最大的鵪鶉養殖農場，也得到了國際知名認證機構沙利文授予的“鵪鶉養殖農場規模中國第一”認證。與此同時，蛋皇更成為了鵪鶉蛋零食行業首個獲的“可生食+無抗生素”雙認證的品牌。引用世界家禽學會理事朱慶先生的一句話:“可生食不是要我們提倡吃生蛋，它是代表更高品質的標準，可生食蛋標準的引進和落地必將推動我們國家蛋品的轉型升級”。在外觀上，蛋皇的包裝由中國頂級包裝設計師潘虎操刀，打破常規的還原性設計獲得了2024德國IF包裝設計獎，簡單直接易記的logo超級符號讓消費者過目不忘。

在以鹽津鋪子為首的眾多企業帶領與推動下，新中式休閑零食的長期發展必將跨上一個新的臺階。

04

內生增長和外延合作

實現品牌多元化

如果說高標準的產業鏈布局是鹽津鋪子做好產品的基礎，長期主義態度則是鹽津鋪子持續發展的內驅。在理清企業長期發展方向后，鹽津鋪子的發展目標越加清晰。在現有三大優勢品類（辣鹵零食、健康蛋制品、海味零食）上實現內生式增長，鹽津鋪子已經成功布局了幾個增長曲線。

要實現企業更大的百億夢想，鹽津鋪子董事長張學武認為，一個企業要發揮更大的產業價值和社會價值，在發展思路上必須足夠開放。如果說，鹽津鋪子前20年在內生式增長方面取得了一定成績的話，未來要創造100億、200億的發展空間，實現真正的長期主義發展，需要企業在外延式合作上更加開放。

這種外延式合作思想，在產業鏈整合方面，鹽津鋪子與零食量販系統的深度協同得到了良好驗證，取得了豐碩成果。未來，外延式合作將成為鹽津鋪子進一步開放發展的主旋律。在鎖定新中式零食領域基礎上，鹽津鋪子愿意通過多種形式，攜手更多的生產企業、優秀品牌企業一起共建品類新賽道，在不同的細分品類中種樹成林。

張學武表示，鹽津鋪子是一個非常開放的企業，在我們鎖定的七大品類中，有些鹽津鋪子自有優勢非常明顯，我們可以用內生式增長模式發展。有些品類可能已經有一些企業或者品牌，積累了一定基礎，只要大家理念一致，雙方就可以用多元化的方式，優勢互補，強強聯合。

相信在新中式零食不斷向前的道路上，鹽津鋪子必將在內生式增長和外延式合作基礎上，帶領和推動中國零食產業更好、更快地實現長期發展。