脫口秀「猴王」付航,被瑞幸盯上了

營銷案例精選
2024.09.05
加上付航,瑞幸今年已經是第四次和“猴”合作了。

來源:營銷案例精選(ID:m-cases)


 

在熱點營銷上,瑞幸的反應不僅迅速,且常常與年輕人喜好相綁定。此外,其近年的代言策略也圍繞著“年輕化”的思路展開。


從早期的實力派演員湯唯、張震,到偶像流量明星,再到以綜藝熱梗藝人、體育明星、熱劇演員為代表的熱點系明星,瑞幸的選人水平猶如開掛一般,快狠準地踩在年輕朋友的心尖上。


比如,最近瑞幸與脫口秀演員付航合作了。



朋友們,付航也是出息了??!


但挺神奇的是,這海報明明是靜態的,但我耳邊卻仿佛響起了激情的聲音。



請問讀者里有熟悉付航的朋友們嗎?


最近我在小紅書總刷到各種他的線下演出切片,一刷就上頭,然后把好笑的切片都刷了一遍。


值得一提的是,在演出中付航的肢體動作比較夸張,神態表情精怪,情緒狀態還挺“瘋癲”,而其也因此被觀眾調侃為「猴子」,并產出了一系列相關段子。


例如:


付航:介紹一下你的大學

觀眾:蒙克大學


付航:你的職業是什么

觀眾:動物園喂猴的


久而久之,付航也經常玩自己像猴子的梗,就連此次上脫口秀節目也提及了這一網梗,把自己標簽為靈長類。


在我看來,瑞幸此次和付航的合作,是很討巧的。


首先,雖然付航是首次參加綜藝節目的選手,但在第一期的投票中,其節目《Passion》的數量最高。


此外,付航的現場演出視頻在社交平臺上有著廣泛傳播,其線下演出也是一票難求??梢?,其圈內人氣具有一定的群眾基礎。


其次,是付航的猴子標簽。


據了解,此次雙方合作推出的產品,正是《黑神話:悟空》的第二波聯名產品——「冰搖濃縮」系列。




而在宣傳文案上,瑞幸也call back了付航的脫口秀主題——「passion」。


瑞幸在借勢《黑神話》聯名熱點的基礎上,將付航本人的形象特點與新品緊密聯系起來,形成主題呼應的同時也讓討論熱度更為上漲,成功引起了網友關注。


ps:此次合作還有另一張海報,呈現了“潑猴”沉靜的一面。



網友:一百零八變,付航變成黃景瑜!


有意思的是,加上付航,瑞幸今年已經是第四次和“猴”合作了。


瑞幸×《大話西游》:



瑞幸×上美影《大鬧天宮》:



瑞幸×游戲《黑神話:悟空》:



話說回來,脫口秀作為近年來較為火熱的演繹形式,已經成為不少年輕人的電子榨菜。


而其中有趣的網梗也被品牌作為營銷靈感。


比如瑞幸與何廣智的合作,契機就來源于節目中的段子。


在脫口秀節目中,何廣智自嘲“好像越美的東西對這個世界就越殘忍,當我想到這里的時候,我突然意識到,我可真是一朵帶刺的玫瑰啊?!?/strong>



當時,瑞幸在情人節節點聯動“線條小狗”推出兩款新品——「帶刺玫瑰拿鐵」和「相思紅豆拿鐵」。



網友忍不住紛紛調侃,「帶刺玫瑰拿鐵」的最佳代言人不就是廣智嗎!


隨后,瑞幸火速聯系,成功促成了一次合作。



從瑞幸的兩波成功操作中,我們也能總結出一些規律:


第一,在選擇聯名對象時,不要為了聯名而聯名,更多要找到內核互相契合的那部分,而這也是與消費者的最佳溝通點。

         

第二,要有能夠轉化為傳播談資的娛樂化內容,不論是網梗段子也好,情緒共鳴也好,亦或者當下的爆款作品,品牌若能與當下年輕人的興趣點形成互動,則能更好地引發網友二創,在提高傳播聲量的同時,也能在年輕人心中建立起個性鮮明、有趣的品牌形象。

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