2021年被譽為新消費元年，毫無疑問，這是新品牌崛起最好的時代。

隨著全球消費升級，中國消費生態正在重塑，新生代消費者對商品品質的要求越來越高，這讓一些找準消費痛點、切入細分賽道的新品牌迅速崛起，比如三頓半、鐘薛高、完美日記、元氣森林等。

新消費的崛起必然會對品牌營銷方式提出新的要求，僅僅靠功能性就俘獲用戶的時代已慢慢終結，傳統那一套叫賣式的營銷方法已很難打動如今的消費者。當下消費者最喜歡的是怎樣的溝通方式？這是所有新品牌都必須去思考的問題。

每個成功的新品牌都有自己差異化的產品優勢，同樣，他們的營銷方式也自成一派。譬如，完美日記堅持用“粉絲營銷”走出一條國潮新路，鐘薛高用“跨界營銷”在短時間內迅速躥紅，三頓半用高互動的“包裝營銷”找到自己的精準消費人群……

最近一種新的營銷方式讓我耳目一新，“抱團營銷”你聽說過嗎？

谷維多這場“躺著聽的稻田音樂會”，值得聊聊。

一場“躺著聽的稻田音樂會”背后

離不開對消費者精準的洞察

如果品牌營銷脫離與消費者的溝通，就注定會曲高和寡，沒有人買賬。

如何成為大眾熟知并喜歡的品牌？7-11創始人鈴木敏文說過，“零售哲學在于讀懂世間的變化?！蹦切├卫巫プ∠M者的品牌，無一不對社會發展的重大變化作出敏銳的洞察。

新消費人群普遍追求個性、注重品質、關注健康、從產品功能滿足轉向情感驅動，更強調產品的體驗價值和社交價值。在這種背景下，高明的品牌，尤其是新品牌，需要把產品與美好生活方式捆綁起來，將營銷重心從對產品賣點自說自話的輸出，轉變為對生活觀念的倡導，通過有效觸達的營銷形式和更好的內容共鳴與消費者保持溝通。

谷維多稻米油這場“躺著聽的稻田音樂會”也是遵循此道。

對許多都市人而言，快節奏的生活讓各種壓力和焦慮迎面撲來，他們渴望逃離城市，回歸自然，田園牧歌是心中最向往的生活?；谶@個洞察，谷維多將這群人從城市中“解救”出來，用一場讓人放松身心的“躺著聽的稻田音樂會”，讓每個人放下焦慮，暫時“躺平”，回歸自然的自己。

或許正是被這個精準的洞察所打動，才有了眾多品牌跨界的“抱團營銷”。此次谷維多與鐘薛高、五芳齋、理象國，家樂氏，養樂多，品客，乳玉皇妃、老娘舅、丸莊醬油等在內的近十家知名食品品牌聯袂打造的“稻田市集”，便是一種創新的跨界營銷。

“抱團營銷”背后

是一場新晉網紅與“國際網紅”品牌的資源置換

所謂成功的營銷方式，就是找到一個與消費者合適的溝通方式。這個溝通方式對于三頓半來說是“包裝”，對于五芳齋來說是“惡搞”，對于鐘薛高來說是“跨界”。

近年來，跨界營銷已經是品牌營銷的慣用手法，兩個或多個品牌走到一起，除了志同道合，“誰紅跟誰玩，誰紅誰抱團”，在營銷界也是心照不宣的秘密。

在國內，鐘薛高、五芳齋的名頭似乎比谷維多大，但其實谷維多來頭也不小，除了是食品行業的老大哥益海嘉里旗下的子品牌，它還是一個低調的“國際網紅”。

早在鐘薛高爆紅和五芳齋翻紅前，谷維多已經“火”了。作為第一個走出國門進入海外市場的中國稻米油品牌，谷維多“出道即爆紅”。

2016年谷維多稻米油在日本斬獲國際米油品質大獎，并獲得日本國寶級天婦羅大師近藤文夫的青睞，2018年在日本上架更是引發市民排隊搶購，北美、歐洲市場同樣對谷維多青睞有加，在業界風頭無倆，說是“國際網紅”一點也不為過。

可以說，這場稻田音樂會，是一場“抱團營銷”，更是國內網紅品牌與國際網紅品牌的強強聯合，從品牌層面說，是1+1＞2的效果，每個品牌都有自己受眾圈，這樣的聯合可以實現用戶的跨圈覆蓋；從消費者層面來說，谷維多與眾多健康品牌跨界形成“品牌社團”，共同創造一個“健康品牌”的集群，這樣的創新玩法無疑是符合當代年輕人審美的，這種與消費者“玩”在一起的態度，或許就是新品牌破局的新思路。

營銷形式可以被模仿

但產品力很難被復制

這才是營銷的關鍵所在

當我們在談論品牌核心競爭力時，我們在談論什么？

其實就是「壁壘」。

所謂壁壘，就是別人“抄”不了的品牌最核心最內在的東西，這個東西，對谷維多來說，就是產品力。不是所有的品牌都能夠成為“國際網紅”，也不是所有的稻米油都有谷維多這樣的底氣。

稻米油因其自身原料特性成油不易，因而對原料，工藝的要求極為苛刻。金龍魚谷維多稻米油精選每一季好水稻，在水稻的生長過程中遵循自然規律，耐心等待約180天，沉淀天然營養。金龍魚經過十年精研，通過先進匠心技術，將珍貴的植物營養素——谷維素含量，更高保留到15000ppm(毫克/千克)，還原稻米64%的營養精華，不辜負自然的饋贈，品質和營養皆是業界的上乘水平。谷維多稻米油天然含有更多活性植物營養素，谷維素含量高達15000毫克/千克，能夠補充人體所需的天然谷物營養，但由于精挑細選的水稻畝產低，一畝稻田只能萃取約一瓶5L稻米油，其珍貴程度不言而喻。

產品是營銷的根本，健康營養的谷維多，鼓勵消費者放下壓力放松“躺平”，并不只是停留在價值宣導層面，其過硬的產品力，為品牌傳導的價值觀提供了有利承接。這便是谷維多的底氣罷。

和“一畝稻田只出一瓶油”一樣珍貴的

是讓消費者回歸自然的自己

對于品牌來說，融入消費者的生活，以消費者的痛點為出發點，打開產品成為生活角色的窗口，是營銷的終極目標。

作為中國糧油品牌的明星品牌，金龍魚谷維多稻米油從柴米油鹽的日常中洞察到消費者的精神需求，鼓勵每個忙碌的奮斗者放下焦慮，放松身心“躺一會兒”，并用一場“躺著聽的稻田音樂會”，讓消費者回歸自然，還原心中向往的“小森林式”的生活。

一場“躺著聽的谷維多稻田音樂會”，除了是精神上的理解，谷維多產品也為品牌傳導的價值觀提供了有利承接——致力于為人類健康著想的谷維多稻米油，點滴注入至臻營養，全方位呵護你的身心，為你分擔飲食的焦慮，幫助你更好地擁抱健康、自然、安心的自己，谷維多稻米油所蘊含的健康營養還可以幫你照顧家人，讓自己少操點心。

永遠保持與消費者的溝通，才能“看得到”消費者真正需要的是什么，作為品牌方，不僅僅是售賣商品，也可以成為消費者生活的精神領袖，引領消費者過上向往的生活。

這才是，比營銷更珍貴的東西。