文：任子勛
來源：紅碗社（ID：hongwanshe2020）
過去一年，有多家圍繞抗初老的護膚品品牌獲得融資。UNISKIN優時顏在過去一年連續獲得A、B輪兩輪過億融資；林清軒在去年8月獲得數億元B輪融資。此外還有部分相對較早期的品牌比如Daslan，也是在今年初獲得數百萬元的Pre-A輪融資。據統計，全球抗衰老市場規模從2015年的1395億美元增長至2021年的2160億美元，增長了765億美元。2021年全球抗衰老市場規模同比增長率高達11.1%。在國內市場，受人口老齡化趨勢的影響，抗衰老的熱度還將進一步延續。面對這一前景可觀同時升溫也很迅速的市場，BLACKLABO黑之序創始人維尼告訴紅碗社，機會尤其對年輕品牌來說主要體現在是否能從功能成分與品牌調性及理念上找到突破口。黑之序給自己確定的差異化標簽之一是“生于黑色”——自然界中有不少黑色素材蘊含抗初老成分，黑色本身所具備的深邃感也能夠被用來作為品牌美學和生活理念表達的一種元素。其部分熱銷單品如洗面奶在上市兩個月左右銷量達到約萬瓶，按數十元單價計算單品月銷規模在數十萬元。
最初她在韓國留學，彼時恰巧韓妝開始盛行。因而，從大一一直到大學畢業，她一直兼職從事著韓妝代購生意。大學畢業后，維尼選擇繼續留在美妝行業，在她看來這是一件她想繼續做下去的事情。在之后的職業生涯里，她轉向福瑞達玻尿酸的代運營，并對美妝護膚行業有了更深的積累和理解。在近十年的從業過程中，維尼認為國內在護膚消費上出現幾個變化。最初，護膚品在消費者生活中扮演的是一個產品功能較為基礎的角色，它的主要作用無非是保濕及其他一些基礎養護。隨著消費觀念的不斷迭代，消費者對護膚的需求逐漸向醫藥拔高——在產品使用之后，最好能快速發揮抗衰、緊致、美白等作用，還能解決痘類等肌膚問題。產品背后，悅己消費特點越發明顯。在當時，國貨美妝還未開始興起。市面主打的產品分為兩大類：來自韓國和歐美的護膚品。這兩類產品特點分明。前者主打植物功效成分，后者則以見效快著稱。中間存在一個缺口。中國消費者想要的是肌膚見效較快且配方較為溫和的產品。由于那時消費者對國貨美妝信任度較低，維尼并沒有馬上選擇自主創業。“在幫福瑞達做玻尿酸產品的代運營之后，通過詮潤一款的涂抹面膜與很多達人建立了合作，在一個季度賣出去了100萬罐面膜產品。那個時候開始想自己做品牌。于是2020年成立了黑之序?！?/section>黑之序決定以抗初老這一功能特點來建立消費者心智?？钩趵腺惖澜┠攴浅；馃?，從護膚品到智能硬件等等。當代年輕人工作、熬夜時間比過去人更長，由此帶來更明顯的衰老“年輕化”現象。投中數據顯示去年開年四個月醫美行業投資金額就超過行業前年一整年的投資總額，以熱瑪吉、玻尿酸注射為代表。而在護膚品領域，更是有大量用戶尋求日常產品來更好保養。天貓數據顯示2019年95后買的面膜數量可以涂滿4000個足球場。黑之序瞄準的用戶人群是在30-40歲之間的這批人。處在這一年齡區間的用戶存在獨特痛點：怎樣在肌膚開始慢慢變老的這個階段通過護膚品來改善。消費者的心理也處在一種矛盾的狀態，即需要抗衰老但又不能成分過重，同時也不能在使用產品時給人一種年邁感。這實際上是從產品本身和品牌調性上提出了雙重需求。而在維尼創業前及更早些年，能滿足這類痛點的選擇有限。
在與國內知名院校實驗室合作過程中，黑色植物吸引了維尼等人的注意。研究發現，天然黑色植物和一般植物相比，有更強的抗氧化性與修復能力。這也正是抗初老所需要的。因此，黑之序選擇了黑松露、黑玫瑰、黑莓、黑豆以及黑茶等原材料來進行配方開發。比如黑莓中的成分能夠起到減少UV損傷作用，黑松露中的成分能夠修護老化受損等等。維尼告訴紅碗社，黑之序第一款產品以肌底液為切入點，但在對外宣傳時并沒有選擇去強調產品的類型，而是突出它的方向——從基礎層面開始提升肌膚新陳代謝的水平。由于女生在25歲以后肌膚新陳代謝能力開始逐漸下降。過去遭遇臉上長痘的情況可能睡一覺之后就能看到改善。同時肌膚代謝變弱之后意味著對任何產品的吸收性會下降。維尼希望能夠從基礎代謝的角度抓取到用戶。對于其中所涉及到的滲透性這關鍵一環，黑之序與科絲美詩的工廠合作，以對方的促滲技術加上自身的配方來實現產品能擁有較快的吸收速度，并且在搭配水乳精華類產品之后不會讓皮膚有過重負擔感。“現在有部分抗初老品牌聚焦的是單一成分，諸如A醇和生肽。黑之序的差異化是走發酵成分這條路，有點類似雅詩蘭黛那種二裂酵母。我們是把前述五類植萃成分拿到國內的發酵工廠里去做配比發酵。以此來形成品牌自己的特色，不斷再去做提升?！?/section>除了植萃，黑之序還與瑞士最大原料商Mibelle合作，選用歐洲最古老的黑蜂品種，推出了自己的黑蜂提取物類產品。維尼表示，這類產品和其他抗初老護膚品相比最大的壁壘在于膚感問題。蜂蜜類產品很容易讓消費者感受到皮膚的黏膩感。海外用戶因為自身膚質問題更喜歡偏粘和厚重的膚感，而國內則恰恰相反。為此，黑之序同樣采用發酵技術，將黑蜂蜜與發酵成分搭配，使得小分子物質能更好地滲透到肌膚來避免消費者不喜歡的膚感體驗。
維尼也曾考慮過是否要圍繞A醇研發產品。由于A醇見光會失效并需要真空包材，她甚至已經準備好了包材開模和避光生產線，但最終還是選擇了止步?！白畲蟮膯栴}在于A醇活性較高，對皮膚有刺激性。消費者的過敏率很高。對于一個新品牌，會讓消費者不理解，為什么用來你們家的產品之后人的皮膚會過敏起反應?！?/section>在黑之序的品牌成長過程中，維尼也遭遇類似A醇這樣的“配方問題”。如果一開始拿比較核心的精華類產品面向市場，消費者在既沒有用過且市場也沒有經歷大量宣傳的情況下，產品的銷售會遇到阻力。而當黑之序改用門檻較低的洗面奶產品之后，消費者能更容易地了解品牌。其洗面奶單品在上線兩個月后就月銷達到近萬瓶，并為品牌后續與交個朋友直播間等頭部帶貨主播合作更暢通。在推廣渠道上，黑之序更有選擇性。目前其主陣地是在小紅書。小紅書的特點在于呈現的形式以圖文為主，對于功效類新品牌用戶會更有耐心的去了解其配方和原理。而在抖音上，用戶更習慣于接受已有一定認知基礎的產品所做的推廣。這也再次回到了行業競爭的話題起點。維尼指出，從成分上來說，抗初老賽道總會階段性的出現革命性成分。但從更長期的視角來看，護膚品行業都在探尋一個終局，市場要回歸到一個心智加效果的最終形態。“國貨處在逐步上升的階段，目前還不夠成熟。當這種類型的產品在市面上面比較多的時候，我們希望走將來會被用戶去認可的一條道路。所以在近1，2年，黑之序想跟著用戶和市場，慢慢的一點點改變。作為護膚品牌，我們想和用戶產生一個共鳴，讓他們漸漸的意識到在抗初老這個階段怎么做不定義的自己。也因此除了科研這部分投入的精力之外，還會涉及到一部分在品牌的包裝與文化上?！?/section>
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