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品牌如何在B站做營銷？

其實，在B站打廣告，核心是需要懂年輕人，透徹運營內容，懂社區氛圍，尊重UP主，才能做好。

那么，具體怎么做？

第一核心要素是必須融入到 B 站的年輕文化。不同的文化是 B 站的根基。

“品牌要想明白一個問題，你敢不敢玩。在一個這么多年輕人的平臺里，品牌其實難以管住年輕人的嘴，他們就是代表著年輕文化。我之前接觸到一些品牌方，年輕人明明在調侃你的品牌特征，但品牌方覺得年輕人在罵品牌，形成一種沖突。如果品牌方能將觀念轉換過來，會非常好。B站其實是能夠讓品牌真正的做到年輕化，讓品牌和年輕人一起CQY（交朋友）。如果哪天品牌能接受用戶和你一起開玩笑，你甚至能陪他們一起來開玩笑，這才是真正的品牌年輕化”，盛嘉成強調。

在他看來，黑紅也是紅?！拔易龅氖虑槿绻缓?，你可以罵我，你罵我，我就改進。而且你罵我，相當于我都不需要去做調查了，你幫我已經調查了，你罵我、夸我，我都可以接受?！?/p>

年輕文化是一方面，另一方面是理解社區。B站是一個多元和包容的社區，用戶以“興趣”聚集，再小的興趣標簽都發展出自己的垂直圈層，這讓B站的內容生態呈現出“百花齊放”的態勢。

當然，這種圈層下，品牌愈發需要注重內容。

在 B 站，好的內容，往往能夠受到諸多用戶的喜愛。B 站很重要的組成部分就是UP主，他們通過對內容打磨，生產出優質的內容觀點或者二創內容。

因此，品牌在B站做營銷，需要有一個好的內容運營策略，要站在內容創作者的身份去思考，從細化的領域進行一些專業化的內容制造、塑造一些差異化，將品牌亮點作為一些關鍵詞去植入。要知道B 站本身有一種粉絲文化和二創氛圍，他們很容易抓住視頻的一些“亮點”去玩梗，比如2020年釘釘出圈，2021年蜜雪冰城爆紅，流行的起點都源自B站。

與此同時，B 站在內容上，有較多分類：例如動畫區、鬼蓄區、舞蹈區等，很多些泛娛樂的一些領域的拓展，品牌可以考慮多做一些跨界的嘗試，跨領域，有時候是破圈的核心。

最后，品牌可以注重KOC和KOL的結合，加強營銷的深度。比如，多注重一些 KOC ，用 KOC 去鋪底層的量，然后用 KOL 去引爆?！?KOC 更有一種親切感，他們產出的內容不太像是廣告。另外在與 KOC 合作時，brief一定不要限制得特別死，而是應該給到UP主創作空間，但你要判別它是否會產生負面”，盛嘉成分享。

總結來講，在B站做營銷需要注意幾個關鍵詞：年輕化、社區、內容、跨界、彈幕。

在B站的兩大結構中，除了花火，另一個就是“帶貨”， B站目前已經和淘寶、天貓、京東、拼多多等電商平臺達成初步合作，嘗試在B站進行原生廣告，同時，進行UP主的廣告種草和帶貨，對產品、模型進行交易轉化等嘗試。

B站的帶貨邏輯和其他平臺的最大差異點是什么？關鍵在于：“深度種草”。

“作為一個用戶，我會依據內容的興趣，進行檢索，最后通過視頻或者其他，實現深度種草才會直接消費。從B站來講，這能提高流量效率，形成閉環”，王少華評價道。

“B站一個很大的優勢在于它的長尾效應，底層邏輯是用戶主動去選擇視頻，即便是很久以后的視頻也會被搜索看到。如此，帶貨的價值比信息流投放的生命周期價值更長”，莫力洋補充。

也就是說，如果一個商單視頻爆火了，它的生命周期至少能夠延長兩到三個月以上。而且高流量的視頻還能獲得搜索頁面的高排位，所以，其長尾效應非常明顯。

舉個案例來看，知識科普類UP主波士頓圓臉發了一期主題為《外空反光束材料喂給老鼠居然讓壽命延長一倍？》的視頻，視頻中，他通過科普內容慢慢引導到維生素C的作用，再提出推薦的產品，過程比較的自然，且不會讓人感到突兀。而且從視頻標題來看，很難相信這其實是個恰飯廣告。

同時，在B站用戶眼中，波士頓圓臉是一個“胖呼圓臉光頭眼鏡宅”，他帶貨護膚品首先讓一些粉絲感到有沖突感，但這些沖突感，其實最終也帶來了良好的效果。通過口播+藍鏈掛車的方式賣護膚精華，直接賣出了130萬GMV。

當然，在做深度種草時，挑選出合適的推廣“產品”同樣重要。那么什么產品在B站上好賣，且不影響用戶體驗？

“由內容衍生商品，消費者接受度會更高一點。比如蜂群文化旗下有一個百大UP主叫星有野，他是一個動畫UP 主，在 B 站上有 350 萬粉，很多人物都有自己的小故事，我們會對他進行電商變現的嘗試。也會做一些進行延伸品，比如定制的T恤。600萬的播放量，讓我們的四款T恤都買完了”，莫力洋分享。

但值得注意的是，賣貨給UP主的高黏性用戶，一定要相當的用心，不能是割韭菜，而是要做細水長流的生意。畢竟一直以來 B 站的特色都是會極為克制廣告的展示，需要配合好用戶、內容和商業化的平衡，才能獲得更好的效果。

這點可以從一些數據中得到驗證。Morketing了解到，花西子、Ulike、COLMO子母洗烘一體機（單價15000元）等品牌，在B站都獲得了不錯的ROI。