來源：IC實驗室（ID：InsightPlusClub）

15塊錢一個的安格斯牛肉漢堡，9塊錢兩個比巴掌還大的冰淇淋球。

最近，魏家涼皮在上?；鸬靡凰?。滬上消費者排隊兩三個小時，來這家涼皮店打卡。

為什么魏家涼皮的漢堡可以賣得這么便宜，又是為什么會如此受歡迎？

本期內容，我們來聊聊魏家涼皮。

01

要搞清這件事，我們必須先搞清楚一個問題：一個涼皮店，為什么要主打「漢堡」？

這事仔細想想，其實一點也不奇怪。

如果你把漢堡理解為「西式肉夾饃」，邏輯就通了。

大家都是兩片面包夾一塊肉，漢堡恰好在魏家打擊范圍之內。

而且魏家賣漢堡非常聰明。

曾經很多餐飲大佬都試圖做過漢堡，但方法都很擰巴。

比如西貝的老板賈國龍，就曾推出過「賈國龍中國堡」，試圖用肉夾饃的思維做漢堡；還有網紅品牌西少爺，就是用「肉夾饃」的邏輯跟漢堡直接對標，外媒管它叫「中式漢堡」。

這些嘗試，要么是把漢堡改成肉夾饃，要么是把肉夾饃改成漢堡，但基本上就是滿足老板的幻想。

魏家涼皮就不一樣了，它直接跳出了「中西結合」的執念，選擇做一款純粹又正宗，且便宜到令人發指的老西餐漢堡。

就這么一個標準的安格斯牛肉漢堡，魏家涼皮只賣15塊。

一家地方餐飲連鎖向外擴張，首先要解決的是「口味壁壘」這個問題。

涼皮雖然很好吃，但很多地方的人未必吃過。而且地方美食，想要保證完全的正宗，是很困難的。

比如你在杭州很難吃到正宗的熱干面，在鄭州很難吃到正宗的腸粉，在廣州很難吃到正宗的驢肉火燒。

這跟好不好吃沒有關系，是當地口味和供應鏈決定的。

如果魏家涼皮只做涼皮，那就免不了被拿來和其他做涼皮的對比。

而眾所周知，任何開在外地的連鎖美食都不如它在本土的店，而本土的連鎖店，又不如自家樓下的小攤。

漢堡就不一樣了，經過肯德基麥當勞數十年的轟炸，全國人民都知道漢堡是啥樣的。

你要做漢堡，對比的只有肯德基麥當勞。

然后，魏家涼皮的漢堡，賣15塊。

對比一下，麥當勞的安格斯牛堡賣34，肯德基的賣31，漢堡王的賣36，shakeshack賣49。

漢堡這張牌，就是魏家涼皮的鉤子。

就像山姆最開始出圈，是靠的39.8一只的烤雞，蜜雪冰城是2塊錢的甜筒，瑞幸則是9.9的咖啡。

而烤雞、甜筒、咖啡，都是不需要再做市場教育，有標的物的食品。

把這些食品打到這個價格，好不好吃還重要嗎？只要原料保證真實就行。

去了魏家涼皮吃漢堡，自然會再試一試涼皮，試一試肉夾饃，試一試別的產品。

02

很多媒體在報道魏家涼皮的時候，把它稱為「中國版的薩莉亞」。

實際上，這種極致的性價比思維，不僅是魏家涼皮的特色，它也貫穿魏家旗下所有產業。

是的，是「所有產業」。

在老家西安，魏家早已不是一家簡單的涼皮店，而是一個深入城市毛細血管的「商業帝國」，「魏家宇宙」。

在西安流傳著這么一個說法：年輕人躲不過三樣東西，上學、上班和魏家。

我們可以詳細看看這張「魏家宇宙」版圖有多大。

在涼皮之外，最有名的就是魏斯理漢堡。

這是從魏家涼皮獨立出來的漢堡品牌，它遵循著同樣的性價比邏輯，價格也非常簡單粗暴：

你花17塊錢買一個炸雞漢堡，就能免費得到一份薯角和可樂，而且注意，漢堡里雞排的重量，也超過了半斤。完爆各種主理人品牌，甚至是國際連鎖。

你需要思考的，不是點的夠不夠，而是能不能吃得完。?

?

另外，還有魏客咖啡，這是一家融合了西餐、咖啡和Brunch的西餐廳，人均四五十就能吃到牛肉塔可、鮮蝦春卷，以及牛排和意面，性價比同樣拉滿。

在西安，魏家還開出了四十多家便利店。不過這里與其說是便利店，不如說是小型餐廳和深夜食堂。

它最出圈的，是六塊錢一個，但是比手臂還粗的墨西哥卷，還有十五塊錢一個的巨型熱狗。而且，它還有優良的打折傳統，晚上九點之后，有的產品能打到六折。

此外，還有做日料的「魏本道居酒屋」、做湘菜的「湘魏兒」，以及做粵式啫啫煲的「魏卜煲」等品牌。

甚至，魏家帝國還把雙手，伸進了洗腳按摩領域，開出了一家叫做「魏知足」的影院式足咖。這被網友解讀為：「吃一頓魏家自助，還免費送個足浴按摩?！?/p>

在西安的一個悅熙廣場，魏家的各種門店密集到被戲稱為「魏央區」，涵蓋了從正餐到快餐，從便利店到咖啡，從中醫到按摩多個領域。

很多人以為，魏家是靠瘋狂開店來「攤大餅」，但是在擴張的背后，串起它業態的那根線，始終只有一條，那就是把性價比壓到極致。

它們執行的是同一套邏輯：用集中采購和中央廚房把原材料和人工成本壓低，再用親民定價把門檻打下來。

早在2006年，創始人魏文軍就南下廣東，自主研發了第一條半自動化的涼皮生產線。

如今，魏家擁有占地近3萬平米的中央廚房，從涼皮、粥品、饃胚到鹵肉，實現了高度標準化的生產。

03

「中央廚房+冷鏈物流+連鎖門店」，這個模式，是不是聽著有些熟悉？這不就是預制菜的做法嗎。

那既然這樣，為什么網友不反感呢？

沒錯，在本質上，它就是「預制菜」。

其實這也說明一個問題，那就是消費者所反感的，從來都不是預制菜本身，而是在信息不透明的情況下，為預制菜付出了過高的溢價。

而在這一點上，魏家涼皮則坦誠得多。

它從來沒說自己是山野美味，也沒標榜是匠心現做，它的整個運營邏輯，就是建立在高效、穩定和實惠之上。

用二三十塊錢的價格，賣給打工人一頓干凈衛生、足夠飽腹、且味道不錯的餐品。

而那個15塊錢的漢堡，就是這個運營模式最極致的體現。

在這個價位上，你無法對它的品質有任何苛責，只會為超出預期而感到驚喜。

這種驚喜感，正是它引爆社交媒體的原因。