來源：全食在線（ID：iallfood）

閑來無事刷了會手機，竟然看到了一個新聞。

講的是娃哈哈經銷商“被要求不能代理娃小宗”。

截圖：大河報官方公眾號

一看居然是正經媒體報道的，于是趕忙問了問身邊幾位做娃哈哈的經銷商，結果沒一個人理我。

這事就有點玄乎了。

如果這位經銷商說的是真的，那就搞不懂娃哈哈這個操作了，如果這位經銷商說的是假的，可到現在都沒有人出來辟謠。

但是無論這個事情是真是假，都給大伙的周末增加了一點故事性。

因為最近圍繞娃哈哈的熱點簡直太多了。

先是宗馥莉辭職被官宣確認，引發網友們熱議，隨后“娃小宗”微博的出現，引發了大家的猜想，繼而宗馥莉叔叔宗澤后創辦的品牌“娃小智”近期舉辦全國招商會的新聞滿天飛。

圖源：小紅書新浪新聞

甚至僅需要購買“娃小智”10萬元以上的產品就可以獲得該區域獨家經銷商資格。

這門檻真不高。

同時不少網友在網上提出疑問，說國資作為杭州娃哈哈集團有限公司的第一大股東，宗馥莉的辭職離任，是否需經政府部門離任審計？

而就在昨天下午，杭州市上城區審計局工作人員告訴記者，宗馥莉的辭職，不在他們審計監督范圍之內娃哈哈雖然有國資股份在其中，但它本質上并非國企，所以娃哈哈管理層高管的離任，并不在審計局的監督范圍之內。

所以宗馥莉的辭職，目的很明確就是要獨立打造屬于自己的品牌“娃小宗”。

但這個連微博還是空的，產品還沒有上市的新牌子，似乎已經面臨來自家族的壓力。

一邊是尚未被證實的娃哈哈經銷商說娃哈哈不讓代理娃小宗，一邊是宗馥莉叔叔創立的娃小智開始招兵買馬，準備大干一場。

娃哈哈這個品牌，似乎真的要變成娃多多了。

有意思的是在“娃小智”官方公眾號信息里，有一句話非常意味深長，叫“宗氏家族新銳飲料品牌”。

截圖：娃小智微信公眾號

感覺一股濃濃的老登味。

你說他新銳吧，產品卻都是娃小智AD鈣奶、礦泉水、椰子水、八寶粥等耳熟能詳的產品，不知道這些產品如何變得新銳，如果非要說新銳，那大概體現在“星店聯合+中國智店”雙引擎驅動模式上。

圖源：小紅書新浪新聞

再來說娃小宗，雖然目前并沒有爆出產品正式推出的時間，但網上傳言一款4元的娃小宗無糖茶已經出現。但其實在今年5月12日，娃哈哈家園公眾號（現更名為娃哈哈號角）發布的一則消息中首次出現了“娃小宗”無糖茶。

截圖：娃哈哈號角微信公眾號

目前“娃小宗”的官方微博已經有1.5萬人關注，但尚未發布內容。

所以很多人其實搞不懂，娃哈哈的反應為啥這么大，居然在產品供給過剩的今天會讓經銷商二選一，不讓選的那個還是還沒有一款產品的“娃小宗”。

事實上，今天的經銷商都不傻，說忠誠度，那得拿錢說話，能賺到錢的產品自然忠誠度高，像十幾年前電商那樣搞二選一，不僅不合規而且沒人理。

今天經銷商雖然沒啥話語權，但還有選擇權，不缺產品不缺渠道，缺德只是有利潤的產品。

賣誰都是賣。

因為今天的飲品行業不僅內卷而且卷上加卷，尤其在水飲和風味奶品類中，那簡直卷的不能在卷。

消費者對于這兩個品類本身其實是無感的，2元水一大堆，生活壓力巨大的年輕人覺得能解渴就行了，而風味乳本身就是娃哈哈AD鈣奶和旺仔牛奶的天下，但這兩年樂百氏AD鈣奶也卷土重來，加上消費者對健康飲品需求越來越大，這塊的市場究竟屬于誰的還不知道。

不過話說回來，單從“娃小智”產品矩陣和網上傳聞的“娃小宗”無糖茶來看。

宗馥莉不愧是海歸派，還是有點東西的。

從當下最火且最卷的無糖茶入手，而不是什么AD鈣奶、八寶粥。

為何這樣說呢？

雖然無糖茶現在市場很卷，但消費者復購很高，至少要比AD鈣奶的復購率高，同時無糖茶的受眾群體是誰？是是把咖啡當水喝，把夜當湯熬的年輕人。

這是一個對產品敏感度高，同時又喜歡卷價格的消費群體，低價對于我們來說是福利，同質化產品對我們來說是平替。

在無糖茶品類中，消費者只信品類，而沒有絕對的忠于品牌，也就是說平時可能喝東方樹葉，但當其他品牌價格到位，也不是不會選，甚至有的消費者哪款便宜選哪款。

反正無糖茶就是有味道的涼開水，配料表都一致的干凈。

所以如果“娃小宗”真的從無糖茶切入，那么是非常有機會迅速占領年輕人的市場的。

而且無糖茶的價格可操作空間很大，可以做貴的，也可以做便宜的，更可以把貴的促銷成便宜的。

只要老板愿意，怎么玩都行。

而對于經銷商來說，賣無糖茶的風險遠比賣其他的產品低，只要價格到位，包裝又區別，何嘗又不愿意嘗試呢？

尤其當下飲料經銷商基本上都開始二代接班了，年輕經銷商的思維那就是利益最大化，只要費用給到位，沒有鋪不進去的市場。

至于讓我二選一？雙11都不敢這么玩了。